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Vous mettez votre logement en vente ? Attention à ne pas le « brûler » !

Vous mettez votre logement en Vente  ou en Location ?
Attention à ne pas le « brûler » !
 
De l’importance de mettre son bien en vente dès le départ au … juste prix !
 
Un bien « brûlé » est une expression courante du jargon immobilier.
Il désigne un bien qui resté trop longtemps sur le marché et qui finit par être vendu/loué  à un prix moindre que sa vraie valeur. C’est un « bien grillé », au sens figuré du terme. En fait, pour les spécialistes de l’immobilier, la notion de « bien brûlé » est souvent liée à un prix de mise en vente liée à un prix de mise en vente trop élevé.
 
Les meilleures offres d’achat /location  ont généralement lieu au début de la vente.
 
Mettre son bien plus haut afin d’être sûr d’en retirer le prix maximum et se dire que l’on pourra toujours négocier si nécessaire est de nos jours plus que déconseillé!!!
C’est d’abord risquer de décourager les amateurs potentiels mais surtout de louper la période en or de vente/location  du bien, au détriment d’une période d’essai peu fructueuse…. En effet, les meilleures offres d’achat/location  sont ordinairement au début de la mise sur le marche de la location ou de la  vente (pour les biens non atypiques).
Les gens qui sont réellement à l’achat ou la location cherchent et font le tour de la place . Une fois qu’ils voient le bien à vendre ou a la location  (et aujourd’hui avec internet, tout le monde a l’information quasi en même temps), ils réagissent. Et comme ils sont véritablement preneur soit loueur soit acheteur , ce sont eux qui sont à même de donner le plus pour le bien en question. (appartement,bureau,immeuble ,terrain,ferme,villa )
 
C’est ainsi que les meilleures offres sont souvent au début et souvent dans la même gamme de prix si on les influence pas.
Le temps joue contre les vendeurs et pour les loueurs …
La probabilité d’avoir donc de meilleures offres diminue fortement avec le temps. Elles se feront de plus en plus rares et de plus en plus basses. Les amateurs potentiels se diront que le bien n’en vaut pas la peine ou qu’il y a carrément un problème, puisqu’il n’est toujours pas vendu ou loué. Plus personne n’appellera pour le visiter. Alors qu’au début l’effet de nouveauté joue pleinement son rôle de catalyseur d’acheteurs. Ainsi la probabilité de vendre/louer  in fine 10 à 15% moins cher que ce qu’on l’aurait vendu si on l’avait mis au juste prix dès le début est grande.
 
En conclusion, on vend paradoxalement mieux un bien en immobilier (surtout correspondant aux normes de qualité du jour sur le marché )  quand on le propose à son juste prix plutôt qu’à un prix supérieur ou que l’on le loue mieux s’il il est au bon prix .

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