MAROC IMMOBILIER 2022 :

COMMENT BIEN NEGOCIER LA VENTE

DE SON LOGEMENT ?

 

Un Consommateur demande à NOURRESKA :

« Est-ce que je devrais baisser le prix de mon bien si il ne se vend pas ? »

Les vendeurs qui fixent un prix trop élevé se retrouvent souvent plongés dans le cercle vicieux suivant : le prix est contraire aux attentes des acheteurs, qui font des offres d’achat sur les biens voisins.

Ainsi le logement, trop cher, traîne sur le marché.

Les semaines et les mois passent, et les nouveaux acheteurs suspectent un problème sur cette demeure trop chère qui demeure invendue.

Pour éviter de « brûler » de la sorte une maison, l’idéal est donc d’afficher le bon prix dès la mise en marché.

Mais si le bien ne se vend pas, comme dans le cas de notre consommateur , vous avez quatre options.

1. Vous pouvez attendre et espérer qu’un acheteur fasse une offre. Mais en cette période complexe vous pourriez attendre très longtemps….
2. Vous pouvez retirer votre maison du marché et faire le dos rond.
3. Vous pouvez baisser le prix. Et contrairement aux fausses croyances, c’est cette troisième option qui risque d’être la plus profitable, puisque cela coûte cher en temps et en argent de conserver une villa ou un appartement  invendu.
4.  Dernière option de conservation : Louer avec une sélection drastique, mais cela reporte l’échéance de son projet  a 7 ans pour amortir la fiscalité.

Comment trouver le bon prix

Il y a deux valeurs que vous devez déterminer : le prix que vous allez demander et le prix que vous souhaitez obtenir. L’écart entre ces deux prix vous permettra de négocier.

Cela dépendra évidemment du marché dans lequel se situe votre bien, mais règle générale, il faut s’attendre à négocier le prix, ou encore les conditions de vente.

Tâchez de faire plaisir à vos acheteurs potentiels et offrez-leur la possibilité de négocier. C’est dans la nature humaine : nous aimons négocier.

Pour déterminer la valeur marchande, vous pouvez utiliser la méthode des comparables, qui tient compte du prix de vente des immeubles comparables de votre secteur.

Un notaire ou agent immobilier immobilier pourra vous aider à trouver ces prix de vente, puisqu’il a accès à des outils de recherche exclusifs à leur profession.

Attention toutefois à ne pas confondre la valeur marchande à la valeur municipale.

La valeur municipale est établie par votre municipalité à des fins de taxation.

Elle peut être supérieure ou inférieure à la valeur marchande, selon la ville et le secteur. (  ANCFCC  )

Pour le reste, tout dépendra de votre empressement à vouloir vendre votre bien immobilier.

Si vous êtes pressé de vendre, il suffira d’afficher votre appartement ou villa à un prix qui se situe un peu en dessous de la valeur marchande.

Et pour réussir a conclure n’oubliez pas d’intégrer dans le prix la globalité des frais annexes !

 

 

 

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